輸出量7年で42倍！　ニッカウヰスキーが海外で売れている＆売ることができるワケ：仕事をしたら“ウイスキー”が売れた（3/6 ページ）

[土肥義則，Business Media 誠]

ウイスキーファンを見つける方法

楫：　いえ、そんなことはありません。日本とそんなに変わらないでしょう。ウイスキーに関しては、国を問わず、ターゲットになるお客さんは限られているんですよね。ただ、ウイスキーファンは常に情報を求めているんですよ。

土肥：　「国際的なウイスキーコンクルールで『竹鶴』は、また最高の賞を受賞したのか。じゃ、飲んでみるか」といった感じで？

楫：　ですね。

土肥：　「世界で最も有名な賞を受賞したぞー！」と大々的にアピールしたら、売り上げが伸びそうですよね。でもそうしないのは、ウイスキーファンは限られているから？

楫：　はい。マスで商売はしていないんですよ。テレビでCMを流しても、“砂漠に水をまくようなもの”かもしれません。もちろん、広告・宣伝がまったく効果がないというわけではありませんが、効率がよくないんですよね。むしろ、ウイスキーファンにどうやって接触すればいいのか、といったことを考えなければいけません。

土肥：　ウイスキーファンってどのようにして探されるのですか？

楫：　方法はいろいろあるのですが、展示会で出会うことが多いですね。例えば、日本では「Tokyoインターナショナル・バーショー＋ウイスキーライヴ」という展示会が開かれているのですが、その会場に入るのにはお金がかかります。今年は、当日券が6000円。安くはないですよね？　でもお金を払ってでも、新しいウイスキー、いいウイスキーを探そうという人たちがいます。ちなみに、米国で行われている展示会の入場チケットは、270ドルもするんですよ。

土肥：　270ドルって、日本円で3万円ほどじゃないですか。元をとるために、ガブガブ飲まなくちゃ（笑）。

楫：　米国は広いので、ウイスキーファンに接触することは難しい。しかし、展示会にはたくさんの人が来られるので、そうした場で接触を図るようにようにしていますね。