シニアに売りたいなら「シニア」と言っちゃダメ！（1/2 ページ）

[竹林篤実，INSIGHT NOW!]

　「実年齢×0.8」

　これが、いまどきのシニアの意識年齢である。近ごろの50代は、気持ちも体力も実年齢の8掛けぐらいに自分のことを考えているらしい（中には7掛け気分の方もいるという）。つまり今、50歳の人なら「まだまだ、オレ40だし」と思っているわけだ。

　実年齢が40歳の人で、自分のことを「シニア」と考える人などいないだろう。だから、自分のことを「まだまだ意識的には40代だもんね」と考えている50歳の人に、「シニア向けにこんなに良い商品がありますよ」とアピールしても伝わるはずがないのだ（ややこしい書き方で申しわけない）。

　この「8掛け意識」説には、医学的な裏付けもある。過去20年間にわたる高齢者の健康状態に関しての調査結果によれば、今の70歳は、20年前の70歳を基準とすれば、精神的にも肉体的にも10歳くらい若いという。早い話が今の70歳は、20年前の60歳になる。60÷70＝0.86で、8掛け強というわけだ（『超高齢社会の基礎知識』鈴木隆雄／講談社現代新書より）。

天命を知るどころか惑いっぱなしの人も

　孔子先生の教えに従うなら、50歳は知命、天命を知る年だ。ところが今どきの50歳は、知命どころか「そろそろ惑っていてはいかんなあ」（不惑＝40歳）と自戒する人さえ少数派かもしれない。

　実際、今どきの50代の中には、本当に若い人も多い。さすがに血気盛んとまではいかないにしても、ふらふらと惑い続けている人も多い。おかげで熟年再婚が1995年から2005年でほぼ2倍に増えた、などという話もあるようだ。

　そういえば、今年70歳を迎える加藤茶さんは、つい最近再婚した。お相手は、うらやましいほど若くてきれいな奥さんだ。しかも彼女は「子どもが10人ぐらい欲しい！」などとおっしゃっていた。これもあながち「そんなバカな」とは言えないのかもしれない。

　仮に8掛け理論（中には7掛けで考える人もいる）に従うなら、加藤氏の意識年齢は56歳である。仮に彼が8掛け派ではなく、7掛け派だとすればまだ49歳。「15年くらいかけたら、子どもの10人くらい軽いもんだぜ」と考えているかもしれない。