転職先は“世界”――そうした時代がやって来る：郷好文の“うふふ”マーケティング（1/3 ページ）

[郷好文，Business Media 誠]

　海外で活躍する日本人といえば誰でしょう？

　野球ならイチロー選手、ダルビッシュ選手、復活するか松井秀喜選手。サッカーなら欧州で活躍する長友選手や長谷部選手、今をときめく香川選手でしょうか。

　「野球とサッカー、どちらもこの20年間で猛烈に働き方が変わった。野球ならメジャーリーグ、サッカーならEURO2012にブンデスリーガ、なでしこ。20年前には考えられなかったことですよね。ビジネスも同じです。日本の中で完結するのはラク。でもそれでいいの？　そうじゃないと考えたパイオニアもいたんです」

　こう話すのは、スポーツビジネスで独立をめざし、東北楽天ゴールデンイーグルスの立ち上げにも関わり、今は「年収1000万円以上の転職サイト」をキャッチフレーズに、新しい人材紹介ビジネスモデルを展開するビズリーチの代表取締役 南壮一郎さん。南さんは、黒い目の日本人ビジネスパーソンが、“正しい価値”で働くこと、そして“海外でリーダーになる道”をつくろうとしている。

求職のプラットフォーム＝ビズリーチ

　「やりたいことが3つあります。まず、求職者に正しい選択肢を知ってもらう。当社は求職者からお金をもらっていますが、それは求職者を転職させるのではなく、たくさんのヘッドハンターや企業と会う機会をもってもらうためです」

　南さんが2009年4月に立ち上げた「求職者課金型の転職サイト ビズリーチ」は「求職者がお金を支払う」会員制ビジネス。普通は転職が決まった際に求人側企業が人材会社に年収の30％相当を支払う。だが、ビズリーチでは求職者が会費を支払う（30日＝4980円、90日間＝1万2940円、180日＝1万9880円）。

　期間内に求人企業（2012年6月現在、650社）とヘッドハンター（同740人）、求人情報（同5800件）と自由に接触ができる選択自由な求職のプラットフォーム。求職者は年収750万円以上（審査あり）、求人情報も1000万円以上とプロに限定している。

　「逆のお金の流れ」「自分の価値を知る」「大量の選択肢」ユニークなビジネスモデルにどうしていきついたのか？

ガラパゴス就活列島に住む日本人

　「年棒の30％の成功報酬は異常に高い。米国では15％、アジアでは20％。求人広告だって米国ではせいぜい300ドル（約2万4000円）なのが日本では50万円。なぜそんなに高いの？　それは企業に採用力がないからです」

　経営者や人事採用担当者が採用力をもっていない。だから人材企業に頼るしかない。ところがグローバル企業はアンテナを張り、みずから取る力がある。だから拮抗して費用が安くなるという。

　「2つ目が企業に採用力を取り戻すお手伝いをすること。そのために会員企業に求職者12万人分のデータベースをオープンにしています。企業はヘッドハンターと同じ立場に立てる。でもまだ使いこなせないので教育します」