高級時計専門の保険って、知ってる？（4/4 ページ）

[吉岡綾乃，Business Media 誠]

“時計の保険”以外のビジネスモデル

　ベストナビドットジェーピーカンパニーは年商約6億円。会員に対して時計の保険サービスを提供するほかにも、約3万2000人いる会員を核に多角的な事業を営んでいる。

　GMC会員には季刊誌『PASSPORT』が5年分、計20冊送られる。このPASSPORTの制作も同社の仕事であり、掲載する広告収入が大きな柱となっている。

　雑誌だけでなく、Webへの展開にも積極的だ。腕時計の正規販売店リストをメインコンテンツとする「Gressive」（参照リンク）、ライフスタイルマガジン「FERIC」（参照リンク）と、2つのポータルサイトを運営している。このほか、ブランド離れが進む若者へのプロモーションツールとして、年内には携帯サイトもスタートする予定だ。

　雑誌やWebの広告からさらに一歩進んだ取り組みとして、タイアップイベントを手がけることが増えているという。腕時計メーカーが時計専門店で行うイベントはもちろん、ターゲット顧客が重なる、異業種の企業を結びつけるイベントも最近のトピックだそうだ。「高級時計というのは、購入した後もサイズ調整など、意外と時間がかかります。店内で過ごす待ち時間が長ければ、時計を買ったお客様に対してのプロモーションは効果が上がりやすい。例えば、時計専門店で、スマートフォンの実機に触れるプロモーションイベントを行うなどの取り組みをしています」