まずは、2行目を読んでもらう：売れる文章術（1/2 ページ）

[中野巧，Business Media 誠]

第五の落とし穴：読んでもらえない。それは存在しないこと

　文章の1行目の目的をご存じでしょうか？　1行目には、1行目の明確な目的があります。米国のセールスライター、ジョセフ・シュガーマン氏は言います。

　1行目の目的は、2行目を読ませること。
　2行目の目的は、3行目を読ませること。
　3行目の目的は、……

　つまり、常に次の行を読んでもらえれば、最後まで読んでもらえるという理屈です。

　その意味では、1行目の目的（2行目を読ませること）を達成することが最も重要です。なぜなら、まずは2行目で読んでもらえないことには、その後に続く文章は存在しないことと同じだからです。

　今回は、2行目を読ませるためのタイトルや書き出しの10パターンを紹介しますので、タイトルや書き出しに迷ったときの参考にしてください。

2行目を読ませるためのタイトル・書き出しの10パターン

【タイトル／書き出し】

1．話題性：世の中の注目が高いワードで引きつける

　世の中で流行っているワードを使うだけで、それが相手を引きつけるフックになります。

　（例）：iPhone6を買う前に必ず知っておきたいこと。ギャレットポップコーンを並ばずに買う方法。

2．数字：説得力のある数字を挿入する

　数字は強力です。数字を入れるだけで具体性と客観性が出てきます。

　（例）：365日間、子どもが楽しく勉強し始める魔法の言葉。売上げが1.5倍になる最新マーケティング。

3．損得：相手が一瞬で釘づけになるほど欲しい（損したくない）もの

　人は自分が得をする（損しない）ことに興味や関心があります。相手が求めるものを徹底的に考えます。

　（例）：ムリなく痩せられる優しいダイエット。売上げの2割がムダな経費になっています。

4．疑問：答えをどうしても知りたい内容

　すでにある文章を疑問系にするだけで訴求力が上がります。答えを知りたい欲求が文章を読むための動機になります。

　（例）：新作スマートフォンを格安で手に入れる方法とは？　なぜ、“売上げに直結する文章”が書けるようになるのか？

5．対立：真逆の概念を結びつける

　真逆な要素を組み合わせると、そこに新しさが生まれます。また対極を描くことで、その間の属性すべてを取り込むことができます。

　（例）：“貧乏を選ぶ人”と“金持ちを選ぶ人”がいる。高校の国語の成績が10段階評価で「2」だったが、今は文章のプロ。

6．逆説：相手の常識の意表を突く

　相手が思わず「えっ!?」と聞き返してしまうほど、非常識なことは目を引きます。その非常識を論理的に説明できることが必須です。

　（例）：ダイエットするには、週に一度は焼き肉を食べなければならない！　99％の人は大きな誤解をしています。相手の心を動かすのに、“文章力”はいらない！

7．権威：信頼してもらうための根拠

　すでに信頼されている権威ある人からの評価や、客観的な評価を提示することで、信頼されやすくなります。

　（例）：売上げランキング1位のタブレット。○○さん（有名人）がテレビでうなった食パン。