こんな中小企業はオススメしない――6つのポイント：吉田典史の時事日想（1/3 ページ）

[吉田典史，Business Media 誠]

　私は専門学校で大学生にエントリーシートの書き方などを教えているが、先日、質問を受けた。それは「中小企業に就職しようとする際の判断材料を教えてほしい」というものだった。

　中小企業のことが分からないのも無理はない。多くの中小企業（この場合は、社員数300人以下を意味する）は、新卒（大卒）の採用活動に大企業並には力を入れていない。仮に新卒を雇ったとしても育て上げるノウハウを持っていないケースが多い。そもそも、大卒の新卒採用を毎年継続して行っている会社は少数だ。これでは、学生からすると実態がなかなか見えない。

オススメできない中小企業

　そこで2人の中小企業診断士に「こういう中小企業は絶対にオススメできない」というポイントを3つ挙げていただいた。中川貴智氏と上岡実弥子氏（株式会社キャラウィット代表）である。

　中川氏は、次の3つを挙げた。

• （1）社員を使い捨てにする会社
• （2）キーマン（社長の参謀的な存在）が他の役員、管理職らと良好な関係を作ることができずに、社内が不安定になっている会社
• （3）社長（創業経営者が多い）が“社長ごっこ”をしている会社

　（1）の会社は不動産、生命保険、損害保険業界などの営業職に目立つという。「このような会社は、得てして営業部員へのノルマ達成の指示が厳しい。20代の営業部員の離職率は、他の業界の同規模の会社に比べ高い傾向にあると思う」。

　その一例として、中川氏は架空売上の問題が起きた会社を挙げた。ここでは、経営陣が営業部にノルマ達成を厳しく求めていた。責任を感じた営業部員らは高額所得者などの名簿を入手し、そこに書かれてあった人たちの氏名を「契約先」として書いた。それは嘘であり、つまりは架空売上だった。それを役員に渡していたのだ。この会社はその後、倒産したという。この一例がこれらの業界のすべてとは言えないが、経営状態が不安定であるがために社員に厳しい会社は少なくない。

　私がこういう会社を取材すると、1年半以内に辞める20代の社員が目立つ。このあたりは時事日想『それでもベンチャー企業で働きますか？　ペケ社長の見分け方』で書いたことだが、3〜5年後を見据え、社員を育てるシステムを作ることができていない。そこまでの経営的な余裕がないのだろう。