バーバリーの後継ブランド「マッキントッシュ ロンドン」の勝算：カギはブランド認知（2/2 ページ）

[ふじいりょう，Business Media 誠]

伝統をアピールできるかがカギ

　マッキントッシュは2014年秋に発表した中期5カ年計画で、2018年度の売上目標を300億円としているが、その数値を達成するにはブランドの認知向上が欠かせない。チャールズ・マッキントッシュが世界初の防水布マッキントッシュ・クロスを発明し、ゴム引きコートを世に送り出したのが1823年。1856年に創業したバーバリーに先んじており、上流階級の乗馬服として愛用され、英国陸軍や英国国有鉄道で採用されたという歴史も遜色ない。

　ただ、バーバリーと比べて知名度が低い。バーバリーは1919年にコート・ジャケットが英国御用達となり、さらに1920年代にチェック柄で一大ブームを巻き起こしている。

　佐久間氏は「これまでとは販促、宣伝手法が大きく異なる。ここにかなりの額を投資する予定」と語り、マッキントッシュのアイコンとなるボタンやハウスチェック（チェック柄）を中心としたプロモーションに力を入れることを示唆した。「バーバリーチェックとの違いを顧客にどう認知してもらえるのか」（百貨店関係者）という課題がつきまとう中、クラシックとモダンを融合するというコンセプトと品質に加えて、その伝統をアピールできるかがカギになりそうだ。