オリックスはなぜ弥生を買収するのか：狙いは小規模事業者（2/2 ページ）

[吉岡綾乃，Business Media 誠]

ソフトウェア提供から、事業コンシェルジュへ

　実は今回の発表会で、記者が最も印象に残ったのは、弥生の岡本浩一郎社長が初めから終わりまでずっと笑顔で、非常に冗舌だったことだ。

　岡本氏によると、今後の弥生の成長戦略は5つある。（1）新規顧客開拓、（2）クラウドの活用、（3）製品強化と法令改正対応、（4）既存顧客との関係強化、（5）事業コンシェルジュへの進化の5つだ。このうち特に、事業コンシェルジュへの進化は、オリックスグループに入ってようやく可能になることだと説明する。「これまで弥生が提供してきたソフトは、例えば会計、給与計算……とどうしても縦割りになっていた。しかしオリックスグループに入ることにより、今後は金融の力を借りて、より総合的にお客様の事業の発展をサポートする事業コンシェルジュとしての価値を提供できるようになる」（岡本氏）

買収交渉は初夏から

　なお、オリックスによる弥生の買収という話は、実は2011年11月にも上がっていた。当時オリックスは「弥生の買収を検討している」と認めていたが、売り手であるMBKパートナーズの判断で交渉はストップしたという。

　「それ以降も、弥生（の買収）はオリックスにとって戦略的な意味が大きいと考えていた。今年の初夏にMBKパートナーズから改めて買収について声掛けをいただいて、具体的な検討に入った」（松崎氏）としている。買収は年内をめどに完了する予定だ。