土肥: コードシェアの提携交渉って、お願いばかりではいけませんよね。
カムチャイパイ: 例えば「JALの東京―北海道の便でコードシェアをお願いしたいのですが……」という依頼があれば、基本的に「No」とは言いません。ただ、システム面の問題や航空権益の問題(国の規制などによって運航できないエリアがある)などで、提携することが難しいことがありますね。
土肥: 基本的には、ギブアンドテイクの世界ですよね。JALが「テイク、テイク、テイク」ばかり言っていてはダメ。
カムチャイパイ: この世界は、ウインウインの関係でなければいけません。ドイさんがご指摘されたように、JALばかりが「テイク、テイク、テイク」と言ってはいけません。先方にギブ、先方からテイク――このような関係を構築することができれば、うまくいくのではないでしょうか。
土肥: オレが、オレが、オレが――といった性格の人はこの仕事に向いていないですね。人生のモットーは「お互いさま」といった人でないと。これまであまり語られなかった仕事の話、興味深かったです。本日はありがとうございました。
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