ビジネスモデルは必ず＆（アンド）の発想でつくる：世界を変えるビジネスは、たった1人の「熱」から生まれる（1/2 ページ）

[丸幸弘，Business Media 誠]

ビジネスモデルは「一石二鳥」の形で

　僕はビジネスモデルを考えるとき、必ず「一石二鳥」の形にできないかと頭をひねるようにしています。

　出前実験教室で言えば、もともとリバネスにあったのは、なぜ子どもたちの間で理科離れが進んでいるのかというクエスチョン（Q）と、それを解決したいというパッション（P）です。しかし、このプロジェクトを継続していくためには、お金が必要です。そこで、学校の先生のところに相談に行きます。

　最初は「お金がない」と言われます。でも、先生もやはり、子どもたちに最先端の科学を感じてもらいたいというパッションがあるのです。ならば、なんとかやりましょうよと持ちかけると「10万円までならなんとか……」というふうに、小さな一歩が踏み出せる。

　そこで、今度は企業に話を持って行きます。1つだけではなく、たくさんの会社に足を運びます。すると、そのうちの1社が「うちの試薬を使ってくれたら、お金を少し出してもいいよ」と言ってくれたりするのです。次は、別のプロジェクトで関わりのある企業に行って、広告を出してもらえないかと交渉してみる……。

　そんなふうにいろんな組織の人たちと会って話をして、僕たちのクエスチョンとパッションを伝えていきます。すると必ず道は開けてきます。 こうして、パッションを持ちながらアプローチを続けていくと、当初は予想もしていなかった額のお金が転がり込んできます。具体的には学校、自治体、企業、一般の4方向からお金を集め、出前実験教室は1回で約200万円を集められるしくみを作り上げています。

　なぜ、企業がスポンサーになってくれるかというと、そこに一石二鳥のメリットがあるからです。まず1つ目に、出前授業は企業の研究所の人材育成として役に立ちます。ふだんは研究ばかりしている所員が小中高の学校という全然違う世界に行き、自分たちがやっている研究を子どもたちに分かりやすく説明することで、コミュニケーション力やプレゼンテーション力が鍛えられる。

　そして、自分の研究を第三者の目で客観的に見直す貴重な機会を得ることができます。つまり、出前実験教室は教えてもらう子どもたちだけではなく、教える側の研究者にとってもとてもよい勉強の場になります。

　もう1つの側面として、出前実験教室はその企業のCSR活動になっています。企業が費用を負担して、最先端の研究の成果を子どもに伝えることは、いわゆる「教育CSR」というもので、社会に対する貢献なのです。さらに、このような活動を通して子どもたちに企業のことを知ってもらえる効果があります。

　このように、出前実験教室は一方からみると人材育成、もう一方からみるとCSR活動という両面を持っています。しかも、かかる予算は人材育成とCSRを別々に行った場合と比べて安くおさえることができます。1つの活動で2つの効果が期待できる上に、費用面でも一石二鳥であることが大きなメリットの1つです。

　よく言われることですが、ビジネスモデルを考えるときは相手にとって複数のメリットを提示できるかを考えるのが大切です。