「持続可能なしくみ」にはお金が必要：世界を変えるビジネスは、たった1人の「熱」から生まれる

[丸幸弘，Business Media 誠]

　実際のところ、リバネスにいる社員はみんな高学歴です。東大や東工大を出て、修士号や博士号をもっている連中が集まっている。なかには、米国の大学で博士号をとってきたという人もいる。別に自慢しているわけではありません。単に大企業に行こうと思えば、行ける連中ばかりだということです。

　お金とか、金銭的な安定を求めるなら、一部上場の大企業に行けばいいでしょう。にもかかわらず、リバネスというベンチャー企業に来たということは、そこで「やりたいこと」があるからです。

　「やりたいこと」の中身は人それぞれです。ある社員は「科学を分かりやすく世の中に伝えたい」と思っているし、ある社員は「サイエンスで世界征服したい」なんて、ちょっとバカげたことを考えている。「植物の栽培が好きだから、自分は栽培王になる！」とよく分からないことを言っている人もいます。

　強いパッションは、QPMIサイクルを通じてイノベーションを起こすだけでなく、ビジネスにとっても好影響をもたらします。自分の「やりたいこと」がはっきりしている人間は、それを実現するための手段として、持続させるためのしくみを必死に考えます。僕らは役所や大学ではなく、純然たる民間企業ですから、自分のやりたい企画を実現したり持続させるためには、当然ながらお金をどこかで稼ぎ出してくる必要があります。つまり、何かをやりたいという強いパッションをもっている人間は、それを可能にするために、必然的にお金を稼ぐことにも力をそそぎます。

　一見遠回りなようですが、「もうけたい」から出発するよりも「やりたいこと」を実現するためにいろいろなことを考えるほうが、結果的に成功率は上がります。

　例えば、スペースシャトルに日本国内の大豆をのせて宇宙に運び、再び地球に戻してその影響を調べようという「宇宙大豆プロジェクト」（※）。

　当初は、プロジェクトの狙いが壮大すぎて、スポンサーになってくれる企業がありませんでした。でも、「子どもたちに植物に対する関心の『タネ』を植え付けて、将来的には食糧自給率の改善につなげたい」というパッションを訴え続けていたら、「み子ちゃん」で知られる宮坂醸造株式会社がスポンサーになってくれました。それがきっかけで、ほかの企業からも協賛を得ることができました。そうして、全国の716名の子どもに宇宙大豆を配布することができたのです。子どもたちからは、その大豆を育てることで植物と宇宙の不思議を体感できたと感想が寄せられました。これはパッションが先にあって、あとからお金につながった一例と言えます。

　リバネスでは、営業を専門にする社員はいません。企画だけをやる社員もいません。どの社員も企画を考え、営業も担当する。全員で攻めて全員で守るバスケットボールのチームのように、すべての社員が複数の役割をこなしながらサイエンスとビジネスの両立を常に考えています。

　自分のやりたい企画を実現するためにビジネスのことも考え続けることが、リバネスがすべての事業で黒字を達成できている秘密です。

（次回は、「ビジネスモデルは＆（アンド）の発想でつくる」について）