選挙は「3勝3敗」で、勝てる理由：仕事をしたら“選挙の勝ち方”が見えてきた（後編）（3/6 ページ）

[土肥義則，Business Media 誠]

電話調査の結果を分析

野沢：次に電話調査の結果を分析します。例えば、X市の市長選では、7割の人が投票先を決めていて、3割の人がまだ決めていないとします。そして地区を細かく分けて、X市Yの1丁目では、Dに投票する人が10人、Cに投票する人が5人――といった数字を出していきます。Yの1丁目はDが有利、2丁目もDが有利、3丁目はEが有利という結果がでたら、有利な地区を攻めていけばいい。

　選挙というのは、すべての地区で全パワーを注ぐことはできません。有利なところできちんと票をとって、しっかりと勝つ。選挙区を6つの地区に分けて、3つの地区で勝つ。残り3つの地区で負けても、負け数を少なくすればいいんですよ。陣取りゲームのように面をとっていくのが“選挙の勝たせ方”と思っているので、「3勝3敗」でも当選できるんです。

　簡単に言えば、相手よりも1票でも多ければいい。自分のファン票＋前回の選挙で別の候補者に入れた票＋初めて選挙に行く票（引越ししてきた人＋20歳になった＋今回の選挙に興味がある）……この票を集めればいいんですね。

電話調査の結果から見えてくるもの

土肥：いま東京○○区のデータを見せてもらっているのですが（読者のみなさま、すいません。これはお見せすることができません）、例えばAの1丁目では10人ほどしか調査していませんよね。それだけの人数でこの地区のことが分かるのでしょうか？　もう少し母数が多いほうがいいのではないでしょうか？

野沢：このデータを見て、すべてが分かるわけではありません。ただ候補者はこのデータがなければ、どこにビラをまいたら有効なのか、どこで演説をしたら1人でも多くの人が聞いてくれるのか、といったことが分からないんですよ。「どこで演説をしたらいいのか？　Aの1丁目にあるスーパーの横でしよう！」――といった感じで、このデータは判断材料になるわけです。

　ちなみに、もしドイさんが候補者だとして、このデータを見たときどのように感じられますか？