警備＋○○で、ALSOKのビジネスが注目されている：新連載・儲かっている企業にはワケがある（1/6 ページ）

[渡辺聡、佐々木靖人，Business Media 誠]

　会社が行き詰まってしまうのはなぜですか？　この問いにシンプルに答えるなら、商売がうまくいかなくなって赤字が積みあがって払いきれなくなったから、ということとなります。逆に言えば「きっちり稼ぐこと＝利益を上げること」を維持できていれば会社は存続できます。これは企業の有名無名、大きい小さいに関わらず通ずる単純な真理です。

　時代の変化に対応して、事業を傾けないようにするにはどうしたらいいのでしょうか。優れたビジネスを展開している会社や情報収集を怠らないようにニュースに目をこらす。話題の会社や流行っているモノは漏れなくチェックする。このようにしていれば時代に対応できる……とは言い切れません。

　テレビや雑誌などで取り上げられている企業は、業績が良く、儲かっているところばかりではありません。メディアが動くのはニュース性があること、目新しくて話題を呼んでいるかどうかが一義です。本当に強い会社はメディアの露出が必要ないことから、知名度が低いことも珍しくありません。例えば、繁盛していて評判のおいしい店をいくつか思い浮かべてみてください。繁盛の具合とメディアの露出は比例するでしょうか。地元の評判店など、広告も打ってないし雑誌に取り上げられるようなことはないけど、いつ立ち寄っても席を見つけるのが難しいという店があるかと思います。こういった形で、メディア的知名度と商売の堅調さにギャップがあるのは、落ち着いて儲かってる老舗企業によく見られる傾向です。

　また大手企業でも「あの商品で儲かっている」と多くの人が思っていても、実は違うサービスが稼ぎ頭であったりします。このようにメディアがあまり取り上げない情報を「知る」には、どうすればいいのでしょうか。そこで儲かっている会社を探すプロ……若手ファンドマネージャーと一緒に企業探訪をしてみましょうというのが本連載のコンセプトです。

　投資ファンドといえば派手なイメージがありますが、実は地道な仕事が多いのです。彼らは日々、コツコツと企業分析を行い、会社を訪問しインタビューを重ねています。そんなファンドマネージャーたちはどんな会社、そしてどのようなビジネスモデルに注目しているのでしょうか。彼らが注目する企業を通して、稼げるビジネスとは何かを一緒に探していきましょう。