ビジネスのカギは大きな気付きとは限らない（1/2 ページ）

[松尾順，INSIGHT NOW!]

　ほぼ飽和状態にある市場だと思われる「大人向け音楽教室」において、2010年11月の新宿店からスタートしたばかりの新興音楽教室が急成長しています。

　この音楽教室は、EYS MUSIC SCHOOLです（以下「EYS」)。「EYS」は、Enjoy Your Soundの頭文字を取ったもの。1号店（新宿スタジオ）の会員数は3000人、同地区の音楽教室でトップクラスだそうです。今月（2012年9月）1日には銀座スタジオもオープン。開業1週間で、会員数は初月目標の100人を超えたとのこと。

　さて、EYSの成長を可能にしている最大の鍵(KFS：Key Factor for Success）は、「希望者全員に楽器無料プレゼント」でしょう。26種類の楽器のうち、和太鼓、コントラバス、琵琶を除いて希望者は無料で新品の楽器がもらえるのです。一番高額な津軽三味線は10万円相当だそうですが、これも三味線教室に入会すれば無料でもらえる。

　もちろん、1年間レッスンを続けることが前提条件になっているものの、「楽器がタダでもらえる」というのは魅力的ですね。入会の大きな「インセンティブ」になっているのは間違いありません。というのも、特に初めて楽器を習ってみようという人は、そもそも最初にどの程度の楽器を買うべきかわかりません。続けられるかどうかわからないし……と適当に「安いもの」を購入すると、音質が良くなかったり、細かいところの仕上げが粗かったりして、練習していても楽しくないものなのです（そして続かない）。

　ところが、EYSに入会すれば、そこそこの品質の楽器がすぐに手に入る（入会当日持ち帰れる！）。よく分からないのに、わざわざ楽器店に行って購入する手間が省けるのもありがたい。従って、EYSの楽器無料プレゼントは、見込み客の入会のハードルを大きく下げる効果があると思われます。