おもろい！　ナゴパイナップルパークのマーケティング（1/2 ページ）

[寺西隆行，INSIGHT NOW!]

　先週末、沖縄に行ったのですが、そこで目にしたのがパイナップルのテーマパーク「ナゴパイナップルパーク」の宣伝やパンフレット。これがめちゃくちゃ面白い！　そして、とっても足を運びたい気持ちになるんですよね、これが。

　今回は時間の関係で、どうしても行けませんでしたが、「次に沖縄に行った時には、絶対立ち寄ってみたい」という気持ちになりました。何か幸せな気分になれそうですので。

　いろいろインターネットで調べてみると、本当にさまざまなところにマーケティングの仕掛けが転がっていることが分かりました。僕が沖縄で感じた感覚と合わせてご紹介します。

1．パンフレットに子どもが飛び付く！

　パンフレットは次画像のような感じです。

　到着したホテルにあったのですが、ひときわ目立っていました。パイナップルの形に切るという、ちょっとした工夫（しかし、コストアップの原因）をしているのですが、これにうちの娘がすぐ反応。「これほしい！」と。ちょっとしたコストで、極めて高い宣伝効果じゃないですかね。

　この時までナゴパイナップルパークの存在すら知らなかった僕が、知るキッカケとなりました。また、パンフレットの中では「ビッグパイナップルパフェ」という、高さ37センチ（！）のパフェが紹介されていて、「これは記念に食べなければ！」という気持ちにさせられました。

　知るキッカケを子どもに作らせて、知った後の情報提供は大人をもワクワクさせるものにという、見事なマーケティングです。

2．CMソングが刷り込まれる！

　コマーシャルソングが秀逸です。我が家は家族3人、沖縄でテレビCMに触れ、一気にヤられました（笑）。今でも家で、娘が「♪パ・パ・パ・パ・パ・パ・パ、パーイナップール」と、ことあるごとに口ずさんでいます。

　しかもこれ、天気予報でスポンサーCMを流すあたりが秀逸なんです。沖縄の観光客は、ほかの観光地に行った時より天気を気にしますよね。そんな観光客を狙い撃ち！　なわけです。

3．アンテナショップがレンターカー営業所（＆空港）の近くに！

　僕は沖縄に行ったのは初めてでしたが、想像をはるかに上回る「わ」ナンバー（レンタカー）の多さでした。あるビーチに止まっていた30台くらいのクルマのうち、3台を除いて全部「わ」ナンバーとか……そういうレベルです。それくらい、レンタカーがバンバン出ているんですよね。

　沖縄空港からバス送迎で5分くらいのところに、多くのレンタカー営業所が集まっています。その、すぐそばにアンテナショップの「パイナップルハウス」があります。

　沖縄に行ってレンタカーを借りる日は、「その日はレンタカー借りるだけ。あとはホテル直行」という場合も多いことが想像できます（僕も実際そうでした）。レンタカーを返却する時間、多くの旅行パッケージでは飛行機出発時間の2時間弱前までとなっています。そんな人たちにできたすき間時間を狙い撃ちできるように、パイナップルハウスを出店しているんです。