“中抜き取引”は増えていくのか？　未来の住宅選び：あなたはどうする？　住まいの選び方（1/4 ページ）

[権田和士，Business Media 誠]

　卸業者や問屋といった中間業者を省いた、いわゆる“中抜き取引”が増えている。

　インターネットの普及により、野菜やお肉といった食料品を直接生産者から購入したことがある人も増えてきているのではないだろうか。書籍に関しても著者と読者が取次や書店を介さずに、買うことができる。iPadなどのタブレット端末といったデバイスの進化も、直接取引の流れを後押ししていると言えるだろう。

　実は、住宅業界にもこの「中抜き」の事例がどんどん増えている。

　例えば、賃貸、購入いずれにせよ不動産会社に頼めば「仲介料」というものを払う必要があった。しかし、最近では仲介業者に頼らずに物件を探せるインターネットのサイトが増えている。3000万円のマンションを購入する場合、100万円近くの仲介料（3％）がゼロになるのである。その分を中古であればリフォーム費用にあてたり、新築であればインテリアやガーデニングの費用などにあてられる。

　では、今後の住宅選びにおいて、直接取引はどこまで進展していくのだろうか？　そのヒントを得るために「C to C（消費者間の直接取引）」※の先進国である米国の事例を基にしながらひも解いていきたい。