『アメトーーク』はなぜ流行る？――テレ朝に学ぶコンサル的発想（前編）：「半農半Ｘ」　ビジネスコンサルタントと、農業と……（3/3 ページ）

[荒木亨二，Business Media 誠]

『アメトーーク』でマーケティングを学ぶ？

　……こんな感じで、私はいつも『アメトーーク』に大笑いし、感心しながら見ている。あまりの企画の面白さに悔しくてたまらず「自分ならこんな企画をやりたいなあ」「こんな風にふくらませたら面白いだろうなあ」などと、テレビを見つつも同時に自分のビジネス発想のトレーニングとして利用している。

　「消費者をファン化し、次に固定化させる」。これは商売の鉄則であるが、『アメトーーク』は特にファン化に優れており、同世代に的を絞ったことでバイラル効果も著しく、翌日の職場、友人との会話、ネット上での波及効果を見るにつけ、その戦略性は参考にせずにはいられない番組なのだ。

　『アメトーーク』に限らず、近年バラエティに個性と勢いのあるテレ朝。制作にあまりお金をかけられない時代背景を逆手にとってマーケティングに磨きをかけており、私個人的にはいろんな芽を感じている企業の1つなのだ。

　コストをかけないで消費者にインパクトを与える方法、ファンの創出から固定化までの流れ、外さないテーマ選定……、テレ朝の戦略とは、実はテレビ業界にとどまらず、ほかのビジネスにも十分通用あるいは応用できるものであると、コンサルタント的な視点でずっとウォッチしているのだ。（残念なことも多く、中編で）。

　最近、私の周囲ではマーケティングに関する非常に根本的な話題が多い。「マーケティングを学ぶにはどんな本を読んだらいいんですか？」とか、「荒木さんのマーケティングは大企業に通用するんですか？」とか。そんな言葉を聞くたびに思うことがあり、それは昔からずっと感じ続けていること。それは……。

　マーケティングを本で学ぶ前に「マーケティングとは何か？」を知らなければ始まらない。大企業で通用するマーケティング？　それは知らない。大企業で通用するかどうかを知る前に「消費者に通用するかどうか？」を徹底的に考えることの方が先である。

　大企業や有名企業のマーケティングの内実についてはいろいろ耳にするが、「マーケティングを高度化することが目的化」していたり、「社内プレゼンスを高めるための部署として形骸化」していたり、いかに売るかという本筋を忘れているケースが結構多い。

　先日、40歳の大学の同級生から電話がかかってきた。会社の部署異動でマーケティング部門に配属されることになり、私にマーケティングを教えてくれないか？　というものだった。

　「マーケティングって何？　どうすればいいの？」

　ずっと総務・人事畑を歩いてきており、もちろんマーケティングの知識も経験もなく、想像したこともなかった異動であるという。ちなみに彼はとある業界のトップ企業に勤めており、極端な一例に過ぎないが、これもまたニッポン企業のマーケティングの一例である……。彼が発したマーケッ！ティングという初々しい発音には、思わず笑みがもれてしまった……。

　本で学んでもいいし、大企業で通用するような理論を学んでもいいが、基本的に正解はない。正解がない、ということを知らないままでは、何も始まらない。私はマーケティングという概念をきちんと学んだ経験はなく、コンサルタントとして企業が必要であろう“売れるコト”を真剣に考え抜いているだけであり、そもそも自分がコンサルタントかどうかも定かでない。

　身近なテレビを題材に書いた今回の記事は、以前に同じような雰囲気で書いた「光GENJIは不運だった。ジャニーズから学ぶマーケティング的発想」と対をなしている。

　さて、今回褒めちぎったテレ朝だが、やり過ぎると必ずほころびが出てくるもので、そこに気付いたならいち早く修正をしなければいけない。テレ朝は本当は気付いているのに、売れてしまったために戦略が変えられないのか？　中編ではそんなお話を……。（荒木News Consulting、荒木亨二）

　→家電芸人、徹子の部屋芸人の迷走――テレ朝に学ぶコンサル的発想（中編）