Fit'sと共通点!? なぜStrideは在庫が切れるほど売れたのか：コンビニ、ヒット商品の理由（1/2 ページ）
» 2010年08月31日 08時00分 公開
[笠井清志，Business Media 誠]
「コンビニ、ヒット商品の理由」とは？：
限られた売り場を最大限に活用して、面積当たりの売り上げを高めているコンビニ。約100種類の新商品が毎週発売されているが、売れない商品は発売から2週間ほどで撤去されてしまう。厳しい審判をくぐり抜け、コンビニでヒットしているのはどんな商品なのか。一般には「おいしい商品」「お得な商品」「テレビCMが放映されている商品」が売れると思われがちだが、実は重要なのは「店頭展開」。このコラムでは、コンビニのヒット商品を展開方法の観点から分析していく。
5月10日にキャドバリー・ジャパンが発売したガム「Stride」。ガムの平均販売価格112円（6月末時点）を上回る130円という価格設定ながら、メーカー欠品を引き起こし、店頭在庫がなくなる事態にまで発展したヒット商品である（現在、FOREVER FRUIT味は販売中止。ENDLESS MINT味は販路をコンビニに限定）。
Stride（ENDLESS MINT味）2010年度に入り、コンビニのガムカテゴリーは苦戦を強いられていた。2009年度にロッテが発売した「Fit's」（価格130円）が大ヒットした反動で、売り上げは前年比10％減近くにまで落ち込んでいた。そこで登場したのがFit'sと同じ130円のガム、Strideだ。ガムカテゴリーの平均販売価格は112円ということもあり、130円台でのヒット商品が出たことで、ガムカテゴリー全体の売り上げが大きく伸びることとなった。
Fit'sとStrideの共通点
Fit'sとStrideという2つのヒット商品には、共通した傾向が見られる。
1．両商品とも、テレビCMを大量投下し、人気タレントを起用した（Fit'sは佐々木希さん、Strideは成宮寛貴さん）
2．パッケージ形態を主流のスティックタイプから変更し、過去の傾向からすると非主流派だったカードタイプにした点（キスミントなどと同様の形）
3．価格を130円と設定した点
※これまでのガムカテゴリーの売れ筋商品（参考）：「クロレッツ」（120円、スティックタイプ）、「キシリトール」（120円、スティックタイプ）、「ACUO」（120円、スティックタイプ）、「キシリッシュ」（100円、スティックタイプ）。
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