神保町「古書大入札会」で電子書籍の未来を考えた：郷好文の“うふふ”マーケティング（3/3 ページ）

[郷好文，Business Media 誠]

古書流通の新しいビジネスモデル

　改めて古書オークションの“ビジネスモデル”を見てみよう。

　古書オークションを開催するためには、売り手と買い手が必要である。売り手はたいてい遺族やコレクターらで、買い手は買い付け予算を持つ美術館や博物館、図書館やコレクター。どちらも目利きの古書店主が代理人として入札をする（ちなみに落札手数料は買値の10％）。

　現在の古書オークションモデルのメリットは、「プロ対プロなので相場が荒れないこと」「入札価格が比較的ぶれないこと」。一方、デメリットは一般の人に広く知らせることが難しいこと（Web上で1点ずつ閲覧できるが、画像と最低価格情報のみ）。だから参加者が一部のコレクターに限定されて広がらないのだ。

　相場が荒れず、もっと広まるにはどうしたらよいか？　1つのアイデアは、目利きを中心とした出品・入札依頼受託のプロセス（図の破線エリア）をデジタル化して、広く頒布できるようにすることだ。

　デジタル化は具体的にどのようにすればいいのか？　この分厚い冊子を“iPadコレクターマガジン”にして、ヒト・モノ・カネの情報をiPad画面に凝縮したらどうだろう？

　出品物が電子画面内で360度回転する。出品物の類似品の過去入札事例（出品数、落札価格など）へのリンクや変動グラフ、当該ジャンルの目利き者情報（入札・落札履歴、得意分野、手数料率）。マガジンを配布すれば、指先1本で、お年寄りコレクターもフツーのオジサンも、古書の流通に参加できる。目利きの育成事業や広告ビジネスもできそうだ。

　電子書籍時代の紙事業者のミッションとは、デジタルを使ってリアル書籍に触れさせる機会を多く作ること。書の目利きを真ん中に置いて、偉大な作家を現代っぽいデジタルで結ぶ。作品に敬意を払い、真の価値を広める“ソーシャル・マーケット作り”。リアルのビジネスとITをiPadという生活者コンピュータで結ぶ。そんなコンサルティングを林田さんとやろうとしている。