どうなる？　財務省がビジネス書を出版したら：相場英雄の時事日想（1/3 ページ）

[相場英雄，Business Media 誠]

　出版不況が長期化する中、筆者が本業とする「小説・漫画」の売れ行きが芳しくない一方で、ビジネス書は常に各種ランキングの上位に位置しているのは多くの読者がご存じのところ。ビジネスパーソンのハウツー、スキルアップ、効率化などさまざまなジャンルの書籍が世に出ているが、その多くは著名コンサルタントや経営者の著作だ。

　ここで筆者から大胆な提案を行ってみたい。とかく批判の的にされやすい財務官僚がビジネス書を創ったらどうなるのか。筆者の個人的な見方ではあるが、これはベストセラー間違いなしの素材なのだ。

記者を味方に取り込むセンス

　筆者は現在、小説・漫画原作の仕事をメインに活動している。作家部門のほかには、経済ジャーナリストの肩書きで当欄や他のWebサイトでニュース解説のコラムを書いている。このほか細々とではあるが、長年の記者経験を生かし、企業向けにマスコミ対策の助言業務も行っている。本稿はこの助言業務で得たネタから始めたいと思う。

　契約の関係上、助言業務の詳細は明かせないが、筆者が某大手コンサルタント会社と提携し、コンサル会社のクライアントに対して記者会見のノウハウや個別インタビュー時の心構えを説くのが主な内容だ。毎回、レクチャーが終わったあと、顧客企業の幹部からは以下のような率直な質問を頂戴する。

　「どうやったら記者と良好な関係を築けるのか」、「担当替え直後の記者にどのように新商品やサービスを説明したら良いのか」などだ。個別具体的な助言をさせていただくケースもあるが、筆者が必ず触れることは「財務省を手本にすると良い」というポイントだ。

　まずは「記者との良好な関係」について解説しよう。

　筆者は日銀や東証の記者クラブ在籍経験が大半で、財務省の記者クラブである財政研究会（通称・財研）に所属したことはない。ただ、金融取引の制度改革、あるいは国際金融市場取材のために、頻繁に財務省（当時は大蔵省）に出向いた。日銀や東証の職員によってはそれぞれの記者クラブの所属でなければ嫌な顔をする輩が少なくなかった。

　しかし、財務省は全く別。制度の詳細や問題点を懇切丁寧に説明してくれるほか、場合によっては担当課長、はたまた局長に即座に面談できるケースも少なくなかった。初めて取材した際は「駆け出し記者に対し、申し訳ないほど時間と人を割いてくれた」との好印象を抱いたことを鮮明に記憶している。