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もはや100円でも売れない……自販機不況に活路はあるか？：郷好文の“うふふ”マーケティング（1/2 ページ）

» 2009年11月19日 08時00分公開

[郷好文，Business Media 誠]

著者プロフィール：郷好文

マーケティング・リサーチ、新規事業の企画・開発・実行、海外駐在を経て、1999年より2008年9月までコンサルティングファームにてマネジメント・コンサルタントとして、事業戦略・マーケティング戦略、業務プロセス改革など多数のプロジェクトに参画。 2008年10月1日より独立。コンサルタント、エッセイストの顔に加えて、クリエイター作品販売「utte（うって）」事業、ギャラリー＆スペース「アートマルシェ神田」の運営に携わる。著書に『ナレッジ・ダイナミクス』（工業調査会）、『21世紀の医療経営』（薬事日報社）、『顧客視点の成長シナリオ』（ファーストプレス）など。2009年5月より印刷業界誌『プリバリ［印］』で「マーケティング価値校」を連載。中小企業診断士。ブログ→「マーケティング・ブレイン」

　外食を減らしてお弁当を持参。割高なコンビニエンスストア通いも削った。次の節約術は何だろうか？

　それは自動販売機（自販機）。不況の烈風が吹き荒れるボーナス3割カットの厳冬だから、150円もするペットボトルをホイホイ買える人は恵まれている。ディスカウント自販機を探してまとめ買い、マイボトルを持参する人も増えた。

100円自販機

自販機販売は減少の一途

　日本自動販売機工業会がまとめた全国の販売統計によると、設置台数は2000年の560万台をピークに、2008年12月末には526万台へと6％減。売上減少はもっと深刻で、2000年の7兆円は2008年には5兆7000億円へと約20％減。タスポ導入でタバコが店頭売りに流れた事情はあったにせよ、振るわない主因は清涼飲料とコーヒー、ビールである。どれも“自販機価格”が崩壊しているのだ。

自動販売機の普及台数と自販金額（出典：日本自動販売機工業会）

　自販機の売上依存度が90％と高いダイドードリンコの今年の販売状況を見てみよう。10月までのデータ（本数ベース）ではコーヒー飲料は6％減、お茶は10％減、果汁飲料は16％減、機能性飲料も14％減と、炭酸を除いてすべてマイナス。売上ベースではもっと落ちているだろう。同社は自販機ビジネスモデルを再構築するため、製販を再統合させる大組織改編を進める一方、成長市場として中国市場も目指すという戦略を打つ。

ダイドードリンコ販売状況（出典：ダイドードリンコ）

　一方、お茶が看板商品の伊藤園でも、2009年4月期の業態別売上高は、スーパーが前年比4.0％増、コンビニは同1.5％増なのに、自販機は同4.2％減と足を引っ張る。同社は総売上高に占める自販機販売比率が17.7％と低いのが幸いしている。さらにトップシェアのコカコーラでも、コカ・コーラウエストの開示資料によれば、2009年第3四半期の自販機販売は前年比8.3％減。ヤバいのである。

　スーパー、コンビニに続く“業界再編”が自販機業界に及ばざるをえない。