そのブランドにいくら払っている？――紙袋から考えた“ブランド力”：現役東大生・森田徹の今週も“かしこいフリ”（2/3 ページ）

[森田徹，Business Media 誠]

ブランド力をどう計算するか

　プレミアム価格法とは「同品質で『ノーブランドの製品価格』と『特定ブランドの製品価格』を比べ、その超過収益の割引現在価値をそのブランドの価値と見なす」という考え方だ。

　非常にざっくりとした説明をすると、ただ小綺麗なだけの紙袋を市場に流通させれば100円で売れるところ、ブランドAの紙袋なら150円、ブランドBの紙袋なら200円で売れるとすると、製品1単位当たりのブランド力はブランドAが0.5、ブランドBが1.0となる。

　また、ブランドAの売り上げが年9億円、ブランドBの売り上げが年5億円とすると、ブランドAによって1年間に得られる超過収益は3億円、ブランドBによって1年間に得られる超過収益は2.5億円となる。これをリスクフリーレート※で割ると永続的なブランド価値が算出できるという考え方だ。現在の長期金利（1.40％）をリスクフリーレートとして用いると、ブランドAの価値は214億円、ブランドBの価値は179億円となる。

　経済産業省のモデルでは、ブランド価値をプレステージ・ドライバー（PD）、ロイヤリティー・ドライバー（LD）、エクスパンション・ドライバー（ED）の3要素をもとに算出している。

　PDではブランド以外の要因を取り除くため、超過収益にブランド起因率（営業費用に占める広告宣伝費の比率）をかけ、さらに原価をかけている。LDはブランド収益の安定性、EDはブランド収益の拡張性を計算したもの。

　とはいえ別にブランド全体を買収するわけではないので、我々の感覚としてはブランド1単位当たりの超過収益率（原価ベースではなくノーブランド製品価格ベースだが、前述のブランドAの0.5、ブランドBの1.0といったもの）を「ブランド力」として見た方が分かりやすいだろう。

　そこで今回は「ブランド力」を定量的に感じるために、「LVMHグループ（LVMH モエ ヘネシー・ルイ ヴィトンS.A.）の2009年中間期決算書から傘下のブランドのブランド力を比較してみよう！」と思ったのだが、穴が空くほど決算書を読んでも各ブランドのセグメント別収益が載っていない。仕方がないのでここは庶民らしく、ちょうどいいところでデータがそろっていた電機メーカーのブランド力を比較することにしよう。