事件は白飯の上で起きている！　丸美屋「納豆ごはん専用ふりかけ」のチャレンジ：それゆけ！　カナモリさん（2/2 ページ）

[金森努，GLOBIS.JP]

納豆と仲良くして白飯を奪取せよ

　しかし、今度の「納豆ごはん専用ふりかけ」は先行商品の代替ではない。筆者は「納豆にはしょうゆ派」なのだが、多くの人は納豆に付属した専用タレを使用する。付属ではない専用タレも発売されているが、ごく少数しかない。そしてプレスリリースによると、今回の商品は添付のたれやからしを入れて、ふりかけを混ぜるだけという使用方法。

　つまり、「タダで付いているものを使えるのに、さらにコストがかかるものを使用させる」という、需要創造をしなくてはいけないのが今回のチャレンジなのだ。既にたまごかけご飯がブーム化しており、さらに先行して専用しょうゆが数多く発売されている状況と、納豆ご飯は状況が違う。

　しかし、同社があえてチャレンジするのは、もうしばらくは続くと思われる不景気の影響で、食卓では卵かけや、納豆、ふりかけなどが多く使われるという商機を生かしたかったのであろう。「たまごかけには対応した。あとは、納豆に奪われた白いご飯を、納豆の中に入り込むことによって、自社のビジネスの場としよう」という同社の執念を感じる。その執念によって、プラスαのコストを消費者に納得させることができるだろうか。

　有望な市場ではある。6月にアイシェアが行ったインターネット調査「食べて満足！　ご飯の友ランキング」によると、ご飯にかける好きなものとして、トップは「海苔」60.4％、2位は「納豆」59.7％、3位は「明太子」55.6％。次いで「生卵」が54.3％、「ふりかけ」が52.8％という結果である（複数回答）。

　ふりかけを上回る人気の納豆にうまく用いられれば、丸美屋の「白いご飯シェア」はますます上昇するのである。今回は、たまごかけご飯と違い、ブームに乗るのではなく、自らブームを創り出そうとしている。

　たかがふりかけ。されどふりかけ。毎日食している白いご飯の上でも、マーケターの熱い戦いが繰り広げられている。そう考えるだけで、マーケティングリテラシーが上がる。何より、毎日の暮らしが楽しくなる。さあ、納豆ごはん専用ふりかけの発売日は8月20日。ぜひ使ってみてほしい。そして、マーケターの想いを感じ取ってみよう。