森永製菓の板チョコがスゴイのだ。おのずと買ってもらえる理由：それゆけ！カナモリさん（4/6 ページ）

[金森努，GLOBIS.JP]

社会の声にも耳を傾ける

　昨今では企業の社会的責任が求められ、マーケティングも顧客志向であるだけでなく、社会志向が求められるようになってきた。森永製菓はそれにもバッチリ対応した取り組みをしている。

　日経BizPlusの記事「森永製菓、賞味期限近い菓子を割安で販売　廃棄ゼロ指す」を見てみよう。

　森永製菓は賞味期限が近づいた自社在庫の菓子を、スーパーなどで割安に販売する。詰め合わせで、価格は通常の売価から3割強引いた1050円に設定、という。

　今までは、廃棄処分にするほか、ディスカウントストアに安く卸したり、社内販売していたというが、「もったいない」と思う一方、企業活動としては「仕方がない」ともいえる。ディスカウントストアでの販売は、購入客層が異なっていたり、菓子をまとめ買いしたりする。しかし、スーパーにおいて3割引で販売すれば自社の新しい商品とカニバリ（喰い合い）を起こす恐れが多分にある。

　この取り組みでは、10品目前後、約1600円分の商品が袋詰めされて1050円で提供されるという。詰め合わせである程度まとめ買いすれば、新商品の購入頻度も低下してしまう恐れもある。

　「モッタイナイ」のキモチで廃棄ゼロを目指す。社会的には意義のあることだが、企業の業績には悪影響を与えるかもしれない危険な賭けであり、もしかするとこれは、蛮勇なのではないか。大丈夫なのか、森永製菓。

　筆者はいけると考える。「廃棄ゼロ」というすばらしい取り組み。それが顧客に認識されれば、森永製菓への好感度が高くなる。菓子を購入する時に、同社の製品を指名買いすることも多くなるだろう。競合戦略としてしっかり機能するはずだ。

　また、10品目の詰め合わせといっても、すべての商品ラインがカバーされているわけではないだろう。「格安のセットを買って、もう1つ欲しい商品は通常の価格で買って」という購買行動を引き出せれば、マージンミックスができて収益も確保できる。もちろん、廃棄費用の削減というバリューチェーン上のメリットも見逃せない。

　顧客のことをしっかり見て、その要望に応える。社会的な要請に耳を傾け、その実現にチャレンジする。しかし、キッチリと収益を確保する裏付けも用意しておく。その整合性が重要なのだ。あっぱれ、森永製菓。消費者として、社会の一員として拍手を送りたい。

　筆者は、4月7日から1日に20キロカロリーずつチマチマとチョコを食べ、5月からはお得な詰め合わせを子どものおやつとしてスーパーに買いに行くに違いない。