在庫一掃半額セール。なぜ半額にしてまで売るの？

[金児昭，ソフトバンククリエイティブ]

問題

　「在庫一掃。すべて値札の半額！」季節の変わり目に洋服店などで、いつも見かける光景です。それにしても、どうして半額にしてまで売ろうとするのでしょうか？　損は出ないのでしょうか？

（1）仕入れ値が半額以下だから

（2）在庫で寝かせておくとお金にならないから

（3）売らないと費用にならないから

（4）在庫が多いと倉庫代がかかるから

答え

　売れ残りの商品は、仕入れ値を切ってでも売ったほうが得策の場合があります。売れなければ1円のお金にもなりませんが、半値でも売ればお金になります。仕入れた商品（在庫）をお金に変えなければ、仕入れの代金の支払いや給料の支払いができません。

　さらに、利益＝売上−費用ですが、この費用は売上に見合ったものしか認められません。つまり、実際は赤字なのに、在庫分は費用にならないため、在庫を売り切らないと、会計上は赤字なのに利益が出ていることとなり、結果、税金を支払わなければいけなくなります。また、倉庫を借りていれば倉庫代がかかります。正解は（2）（3）（4）です。

解説：在庫はお金の塊！

　閉店間近のスーパーでも生鮮食品を半値で売ったりしていますよね。明日になったら売れなくなる商品だったら、半値でも今日、売ってお金にしたほうがよい、というのは分かると思います。在庫一掃セールも同じです。

　もう1つの問題は、「売れなければ費用にならない」ということです。少し、ややこしいので簡単な例で考えましょう。100円で10個商品を仕入れたとしましょう。これを150円で6個売ります。6個売れると売り上げは900円です。仕入れ先に支払うお金は1000円（＝100円×10個）ですから、100円赤字が出るような気がします。ところが、会計上は300円（＝150円×6個−100円×6個）の黒字が出るので税金がかかります。在庫分が費用にならないということは、在庫に税金がかかっているのと同じことです。売れない在庫を処分すれば、その分、節税になります。

　在庫は、まさに金食い虫。在庫ゼロの経営は、お金を有効に回した効率のよい経営です。