Interview：

SIMロックフリーの「E61」で、日本の法人市場に風穴を開けたい──ノキアに聞く法人戦略 (1/2)

ノキア・ジャパンがSIMロックフリーの法人向け端末「E61」を日本市場に投入した。キャリアブランドの端末が主流の日本市場において、ノキア・ジャパンはどんなユーザー層を開拓しようとしているのか。2人のキーパーソンに聞いた。

2007年01月15日 13時43分更新

　海外のビジネスパーソンに人気のアイテムといえば、高機能なスマートフォンだ。特に欧米のホワイトカラーの間ではビジネスの必須ツールになってきており、企業として導入・活用するケースが増えている。

　翻って日本市場を見渡すと、2006年はシャープのPHS「W-ZERO3」を筆頭に、多くのスマートフォンが注目された年であった。日本はホワイトカラーのスマートフォン活用が海外に比べてやや出遅れたが、その芽は確かに顔を見せ始めている。

　そのような中で2006年12月、ノキア・ジャパンがスマートフォン「E61」をSIMロックフリーで発売した。ノキアのEシリーズはビジネス市場向けと位置づけられており（2006年12月の記事参照）、欧米で人気の“本場のスマートフォン”である。さらにE61は北米市場で特に人気のあるQWERTYキーボードを備えている。

　今日の時事日想は特別編として、ノキア・ジャパンカントリージェネラルマネージャーエンタープライズソリューション事業部の森本昌夫氏と、同テクノロジーマーケティングプロダクトマーケティング部マネージャーの大塚孝之氏にインタビュー。ノキアのEシリーズをはじめとする、ビジネス向けスマートフォンの展望について聞いた。

GSM／W-CDMAネットワークに対応する「E61」。国内ではドコモやソフトバンクモバイルのUSIMカードを差して利用できる

「ビジネス向け」の取り組みが昇華したスマートフォン

ノキア・ジャパンエンタープライズ・ソリューション事業部テクノロジーマーケティングプロダクトマーケティング部マネージャーの大塚孝之氏

　ノキアはこの10年、携帯電話の1分野として“ビジネス向け端末”の開発に取り組んできた。

　「昔のビジネス向けコミュニケーターは、モバイルで『FAXが送受信できること』が重要でした。それがこの10年で（ビジネスの世界でも）インターネットが一般的なものになり、いかに『モバイルでインターネットが使えるか』が重要になってきました」（大塚氏）

　それはすなわち、モバイルコンピューティングの歴史そのものでもある。この分野ではモバイルノートPCにデータカードを組み合わせて使うというソリューションもあるが、ノキアはあくまで“モバイルでの使いやすさ”の視点から、サービスと一体化した端末を重視してきた。その流れの中にあるのが、ビジネス／エンタープライズ向けのスマートフォンであるEシリーズだ。

　「かつてのモバイルコミュニケーターの利用者は、エグゼクティブの方々でした。時間を有効に使い、ビジネスの判断をしなければならない人たちがメインユーザーだった。しかし、現代のようにビジネスにおいてEメールなどメッセージングが重要になると、多くのビジネスパーソンが情報武装しなければならない。そこで（裾野の広い）ターゲットを狙うのが、E61を筆頭とするEシリーズ各機種になります」（大塚氏）

　当初はエグゼクティブ向けだったものが、時代の変化と情報ニーズの高まりによって洗練され、また多くの人にとって使いやすくなった。ノキアは、このスマートフォンの系譜に常に関わり、積極的に推進している。

　「現在の（ノキアの）事業全体でいうと、モバイルエンタープライズ関連の規模は10％ほどですが、今後はビジネスとプライベートで（携帯電話の）2台持ち市場が広がると考えています。（ノキアとしても）力を入れている分野です」（大塚氏）