個条書きで満足してはいけない：プロ講師に学ぶ、達人の技術を教えるためのトーク術（1/3 ページ）

前々回と前回は「あいさつ」術を紹介しました。今回は「本題」を語るときによく使われる「個条書き」についてご説明します。

　前々回と前回は、営業コンサルタント・庄司充さんをゲストに迎えて、プロ講師がセミナーで使う「あいさつ」術を紹介しました。「あいさつ」が終わったら、次は当然、本題です。今回は、「本題」を語るときに非常によく使われる、ある形式の書き方に注目してお話ししたいことがあります。それが、

　ということです。

開米　セミナーのテキストでは、個条書きって、よく使いますよね？

庄司　よく使うどころか、ほとんどがそうじゃないですか？　私の作ったものも、8割9割ぐらいのページは個条書きですよ。

開米　そうですよね。例えば前回までの「あいさつ」のポイントを典型的なセミナー資料形式にしてみるとこんな感じです。

開米　こんなふうに、タイトルが1行あって、ボディに個条書きを使う、という形で構成するケースが多いはずです（実際にはタイトルと本文の間に「メッセージ」という2行程度の文を入れるほうが良いのですが、今回は話を単純にするため省略しました）。

庄司　まさしくそうです。それが普通だと思ってましたけど。

開米　ええ、普通なんですよこれが。ただ、その「普通」で満足しないで欲しいんです。

庄司　もっといい手があるんですか？

開米　あります。といっても特定のパターンがあるわけじゃなくて、ケースバイケース、千差万別の答えになるので、見つけるのは大変なんですが。

庄司　大変ですかあ。

開米　大変なんですよ。でも、それを見つけると、1時間必死に説明してもピンと来てくれなかった話が5分で済んだりしますから、効果は絶大です。

庄司　ほんとですか？　じゃあ短時間のセミナーで満足してもらうためにはもってこいですね？

開米　その通り！　ですので、大変ですけど、チャレンジする価値はあります。じゃあ、さっそく実例を見てみましょう。