第17回　「物語」が共通に持っている8段構成：リストのチカラ

提案書や企画書、そして転職時の面接。物語形式で語ることが強い効果を持つことが知られ始めています。そして、各種の物語には普遍的な構造があります。

『人を動かす50の物語』
（M・パーキン ディスカヴァー・トゥエンティワン 2004年）より

• 現状 ― 私たちが主人公と一体化する。
• きっかけ ― 何かが起こり現状のままでいられなくなる。
• 探求の旅 ― 課題に対処する。
• 驚き ― ストレスや脅威の本当の要因と出合う。
• 重大な選択 ― 板ばさみ状態によるジレンマ。
• クライマックス ― 決断し何かを選択する。
• 方向転換 ― 決断の結果として変化が起こる。
• 解決 ― 方向転換が成功する。

　本であれ映画であれ、およそ「物語」という形式には普遍的な構造がある──。たしかにそうだと、この話を初めて読んだときにはびっくりしました。

　「物語」の形式はさまざまに応用可能です。

　例えば提案書や企画書。数字を並べるだけでなく、この提案にいたる物語を添える。あるいはその提案がもたらすメリットを物語によってイメージしてもらう。マーケティングのテクニックとしても使われはじめています。

　あるいは転職面接。「自分は人を巻き込む力があります」と言うよりは、実際に人を巻き込んで何かを達成したときの話をエピソードとして語った方が、臨場感があります。

　しゃくし定規に「現状」−「きっかけ」……というように物語を組み立てるのが良いとも思いませんが、当てずっぽうに物語を書いても良い物語になるとは限りません。このリストは典型的な（そしてかなり充実した）「型」です。「型」を分かった上で崩すのと、ただ意識しないのは違います。この「型」から必要に応じて削っていって作った物語は、ただ書いてみた物語よりは良くできているはずです。